매일같이 고객을 만나고 열심히 상담하는데, 성과는 기대에 미치지 못하시나요? 동료들은 앞서 나가는 것 같은데, 나만 제자리에 멈춰있는 듯한 불안감에 휩싸여 있지는 않으신가요? 보험 영업의 길은 때로 끝이 보이지 않는 터널처럼 느껴지기도 합니다. 하지만 수많은 재무설계사 (FP)들이 비슷한 고민을 안고 있으며, 이 어려움을 극복하고 성공적으로 자리 잡는 분들에게는 분명한 이유가 있습니다.
특히 신입이거나 이직을 고려하는 경력 보험설계사라면 더욱 공감할 이야기입니다. 불안정한 소득, 새로운 고객 발굴의 어려움, 그리고 끊임없이 변화하는 금융 상품과 정책 속에서 혼자 모든 것을 감당하기란 벅찬 일입니다. 이러한 문제에 대한 해답을 찾고 계신다면, 바로 이곳에 그 길이 있습니다.
보험 영업의 어려움, 스카이블루에셋과 함께라면 해결할 수 있습니다
- 체계적인 교육 시스템을 통해 누구든 금융 전문가로 성장할 수 있습니다.
- 강력한 영업 지원 시스템으로 고객 발굴의 부담을 덜어드립니다.
- 안정적인 소득과 투명한 비전을 통해 동기부여를 제공합니다.
- 고객과의 신뢰를 최우선으로 하는 기업 문화 속에서 자부심을 느낄 수 있습니다.
첫째, 전문가로 성장시키는 체계적인 교육 시스템
보험 영업의 기본은 상품에 대한 깊이 있는 이해와 고객의 상황에 맞는 최적의 재무 설계를 제공하는 전문성입니다. 스카이블루에셋은 신입 설계사가 업계에 성공적으로 안착할 수 있도록 체계적인 교육 프로그램을 운영하고 있습니다. 입사 초기부터 진행되는 차월별 교육은 생명보험, 손해보험의 기초부터 보장 분석, 보험 리모델링, 변액보험, 종신보험 등 심화 과정까지 아우릅니다. 특히 경력이 없는 순수 신입 설계사를 위해 각 사업본부에 신인전담팀과 ‘활동매니저’를 배치하여 전산 시스템 사용법부터 상품 설명까지 밀착 지원합니다. 이를 통해 금융 지식이 부족했던 신입이라도 우수 인증 설계사, 나아가 GA명장으로 성장할 수 있는 발판을 마련합니다.
또한, 법인 컨설팅이나 CEO 플랜, VVIP 고객을 위한 상속, 증여, 절세 관련 컨설팅은 높은 전문성을 요구하는 분야입니다. 스카이블루에셋은 WM (Wealth Management) 전문가들이 교육과 실제 상담을 함께 지원하는 ‘동행컨설팅’ 서비스를 운영하여, 신입이나 경력이 부족한 설계사도 고액 계약을 성공적으로 체결할 수 있도록 돕습니다. 이러한 전문 교육 시스템은 설계사 개인의 역량을 강화시켜 줄 뿐만 아니라, 고객에게는 높은 신뢰를 주어 완전판매로 이어지는 선순환 구조를 만듭니다.
둘째, 고객 발굴의 걱정을 덜어주는 강력한 영업 지원
보험설계사들이 겪는 가장 큰 어려움 중 하나는 바로 ‘고객 관리’와 ‘신규 고객 발굴’입니다. 스카이블루에셋은 이러한 고민을 해결하기 위해 ‘스카이포탈’이라는 자체 전산 시스템을 비롯한 헌신적인 영업 지원 시스템을 갖추고 있습니다. 이 시스템을 통해 고객 정보 관리, 보장 분석, 재무 설계 제안서 작성 등을 효율적으로 처리할 수 있어 영업 활동에 더욱 집중할 수 있습니다. 또한, 회사는 다양한 마케팅 활동과 세미나 개최 등을 통해 잠재 고객 DB를 꾸준히 확보하고 이를 소속 설계사들에게 제공하여 영업 활동의 기회를 넓혀줍니다.
| 지원 항목 | 상세 내용 |
|---|---|
| 전산 시스템 (스카이포탈) | 고객 관리, 상품 설계, 청약 등 원스톱 업무 처리 지원 |
| 마케팅 및 DB 지원 | 세미나, 온라인 마케팅 등을 통한 잠재고객 DB 제공 |
| VIP/VVIP 지원 | 골프 행사 등 VVIP 고객을 위한 차별화된 마케팅 활동 지원 |
| 동행 컨설팅 | 전문가가 상담에 동행하여 고액 자산가 및 법인 컨설팅 지원 |
이러한 지원 덕분에 설계사는 끝없는 지인 영업의 압박에서 벗어나, 전문가로서 고객 상담과 자산 관리에 더 많은 시간과 에너지를 쏟을 수 있습니다. 이는 결국 설계사의 소득 증대와 높은 정착률로 이어지는 핵심 요소입니다.
셋째, 안정적 소득과 투명한 성장 비전
보험 영업에 있어 수수료, 즉 연봉과 소득은 활동의 가장 강력한 동기부여가 됩니다. 스카이블루에셋은 업계 최고 수준의 수수료 체계를 갖추고 있으며, 특히 오래 근무할수록 더 많은 보상을 받는 제도를 통해 장기적인 성장을 지원합니다. 또한, 신입 설계사의 초기 수입 불안정 문제를 해결하기 위해 ‘순수신인&PRO 지원 수수료’ 제도를 도입, 최대 2년간 추가 지원 수수료를 지급하여 안정적인 정착을 돕습니다.
단순히 높은 수수료뿐만 아니라, 스카이블루에셋은 FP로 시작하여 지점장, 본부장으로 성장할 수 있는 명확한 경력 개발 경로를 제시합니다. 실제로 스카이블루에셋의 설계사 정착률은 94.05%로, 1500명 이상 대형 GA 중 1위를 기록할 만큼 소속 설계사들의 만족도가 높습니다. 이는 높은 인당 생산성, 안정적인 소득 구조, 그리고 회사와 함께 성장할 수 있다는 비전이 있기에 가능한 결과입니다.
넷째, 고객의 신뢰를 바탕으로 한 기업 문화
금융상품을 다루는 재무설계사에게 가장 중요한 자산은 ‘신뢰’입니다. 무리한 실적 압박으로 인한 불완전판매는 결국 고객과 설계사 모두에게 상처를 남기고, 경력에 큰 오점이 될 수 있습니다. 스카이블루에셋은 ‘고객 우선 주의’를 최우선 가치로 삼고, 투명하고 정직한 금융 플랜을 통해 고객과 소통합니다. 철저한 내부통제 시스템과 금융소비자보호 원칙 준수는 설계사들이 소신껏 완전판매를 할 수 있는 환경을 조성합니다.
이러한 기업 문화는 설계사가 전문가로서의 자부심을 갖고 일할 수 있게 하며, 고객과의 장기적인 신뢰 관계 구축을 가능하게 합니다. 고객의 보험금 청구나 분쟁 발생 시에도 회사의 체계적인 지원을 통해 원만하게 문제를 해결해 나갈 수 있습니다. 결국 고객의 신뢰는 꾸준한 계약 유지율로 이어지며, 이는 설계사의 안정적인 소득 기반이 됩니다. 스카이블루에셋이 불완전판매비율 0%에 가까운 성과를 보이는 것은 이러한 신뢰의 문화를 증명합니다.
